Ramesh Chauhan: Omul din spatele Thums Up, un brand care a refuzat să moară și supt concurenții străini
Știi ce se întâmplă când adaugi aer în apă? Veți obține apă gazată sau gazoasă! Dar acesta nu este un experiment de laborator și nu sunteți aici pentru a efectua unul. Deci, citiți mai departe și vom ajunge la motivul pentru care această analogie este importantă.
Ramesh Chauhan, absolvent al MIT care s-a întors și și-a desfășurat propriile experimente în India
Deci, așa s-a întâmplat. În 1962, un tânăr de 22 de ani pe nume Ramesh Chauhan s-a întors în India după ce a primit o diplomă în inginerie mecanică de la Institutul de Tehnologie din Massachusetts pentru a-și conduce afacerea de familie. S-a alăturat lor și doi ani mai târziu, fratele său mai mare, care era și vicepreședinte al companiei, a decedat într-un accident de avion, lăsând responsabilitatea conducerii companiei, care trecea deja printr-o fază dură și scăderea vânzărilor, la Ramesh.
Ramesh Chauhan onorat de președintele Indiei, Zail Singh
Spre deosebire de copiii multor oameni de afaceri care se strecoară în afacerea familiei, încet, peste câțiva ani, Ramesh a fost prompt pus la îndeplinire și a cerut să construiască o fabrică de băuturi răcoritoare la Andheri, în suburbia Mumbai. Și a făcut-o cu succes. Acum, veți vedea ce aer plus apă pot compune împreună?
Acum, a venit rândul lui Ramesh să-și joace cărțile corect și a făcut exact asta. Folosind tacticile de desi ale tatălui său și bazele pe care le învățase la MIT, compania a început să afișeze din nou un grafic ascendent.
Când Coca-Cola a făcut tone de bani, profitând de absența oricărei politici ISD în India
1956: Aproape un deceniu după independența Indiei, Coca-Cola a intrat pe piața indiană și a făcut avere, deoarece India nu avea niciun act de schimb valutar în funcție până atunci. Coca-Cola a realizat o tonă de numerar operând sub 100% din capitalul străin. Au investit doar Rs. 6.00.000 împotriva unui profit enorm de 250 de milioane de rupii pe o perioadă de 20 de ani.
Dar apoi s-a întâmplat ceva mare în politica indiană, care a modificat și credința multora și, de asemenea, modul în care au funcționat afacerile în India.
Scenariul de schimbare a jocului și creșterea pieței Fizz în India
1977: Actul de schimb valutar indian a fost pus în aplicare în anul 1974 când Indira Gandhi a intrat la putere. Actul de schimb valutar prevedea că companiile străine care vând bunuri de consum trebuie să investească 40% din acțiunile sale în India în asociații indieni. Coca-Cola a fost de acord să investească 40% din capitalul străin, însă a declarat că vor deține în continuare puterea deplină în unitățile tehnice și administrative fără participare locală permisă. Guvernul le-a cerut în mod clar să se conformeze sau pur și simplu să stea departe și astfel Coca-Cola și-a abandonat operațiunile în India.
sac de dormit mumie 0 grade
Acest lucru sa dovedit a fi o oportunitate de aur pentru frații Parle, Ramesh Chauhan și Prakash Chauhan, care împreună cu CEO-ul de atunci Bhanu Vakil, au lansat Thums Up ca băutură emblematică, adăugând în portofoliul lor de mărci mai vechi precum Limca (aroma de lime) și Gold Spot (aromă de portocală).
Acum, piața fizz-ului era acolo pentru a fi condusă cu puțină concurență din partea concurenților regionali mai mici, cum ar fi Campa Cola, Double Seven, Dukes și McDowell's Crush din United Breweries Group, care nu aveau o viziune ca Ramesh.
Ramesh spune că cea mai importantă plată din timpul său în străinătate a fost că a existat o diferență între cunoștințele livrare și execuția pe teren. El consideră că executarea unui proiect este mai mult decât simpla realizare a lucrării. Acest lucru poate fi văzut în modul în care își gestionează brandurile și angajații. El a găsit întotdeauna o modalitate de a face brandurile o parte din viața consumatorilor săi.
Abilitatea sa de a conecta un brand asemănător tineretului din India
Sub conducerea sa, Thumps Up s-a bucurat de un monopol pe piață timp de aproape 20 de ani, conectând tinerii din India cu sloganuri celebre precum „Zilele fericite sunt aici din nou” pentru a „gusta gustul tunetului”.
A întărit fizz-ul și l-a comercializat ca o băutură mai bărbătească pentru tinerii din anii '80 și '90. Cricket și vedetele din Bollywood au susținut marca.
Există chiar și un Thums Up pahaad (deal) în Dealurile Manmad, lângă Pune, care seamănă cu sigla sa.
Relansarea Coca-Cola în India și începutul căderii Imperiului lui Ramesh
Dar apoi, în 1993, Coca-Cola a reintrat pe piața indiană după aprobarea guvernului în cadrul noilor politici de liberalizare care aveau să vină în India. Deși Thums Up deținea 80% din cota de piață, dar era în mare parte dependent de un model de franciză, iar acei oameni nu erau foarte mulțumiți de conducerea autocratică a lui Chauhan, așa că au început să treacă la Coca-Cola. În cele din urmă, în 1999, Coca-Cola a cumpărat Parle, marca de top a băuturilor răcoritoare din India, care a îmbuteliat Thums up, Limca și Gold Spot. Se zvonește că Coca-Cola a încercat chiar să-l omoare pe Thums Up, dar în curând și-a dat seama de numele de marcă pentru care era cunoscut.
Bisleri, un pion pe care îl cumpărase în 1969 s-a transformat într-un cavaler trei decenii mai târziu
Potrivit lui Chauhan, Coca-Cola și-a pierdut șansa de a cumpăra Bisleri în cadrul acordului și până atunci Chauhan își învățase lecția. În 1969, Ramesh cumpărase compania de apă minerală - Bisleri de la antreprenorul italian Signor Felice Bisleri din Italia la Rs. 4 lakhs. Acum, asta a dat roade. Astăzi Bisleri este pe primul loc când vine vorba de apa minerală îmbuteliată. A văzut un gol pe care nimeni altcineva nu l-a putut. El s-a întrebat de ce ar avea cineva nevoie de o sticlă de sifon când cineva călătorește poate doar o jumătate de oră sau cam așa ceva. Dacă nu este o călătorie lungă cu trenul, nimeni nu trebuie să-și dilueze whisky-ul. Așa că a introdus sticle de apă de 500 ml și 1 litru și astăzi le puteți vedea servite în hoteluri, căsătorii, căi ferate și peste tot.
cel mai bun sac uscat pentru rucsac
Ramesh are planuri și mai mari pentru apa îmbuteliată și crede că doar un singur lucru ar putea schimba soarta. El spune că cel mai mare concurent al nostru este incompetența noastră
Chauhan, fondatorul unor mărci precum Bisleri (achiziționat), Maaza, Thums Up și Gold Spot a devenit literalmente Brand Man din India.
Este incredibil să vedem cât de bine a înțeles partea de marketing și de afaceri a băuturilor răcoritoare și, astfel, a stabilit un nou standard în ceea ce privește conectarea unui brand pe care oamenii îl pot considera al lor.
Ce crezi despre?
Începeți o conversație, nu un foc. Postează cu bunătate.
posteaza comentariu
